Claves para redactar una propuesta de valor

En un mundo tan competitivo como el actual diferenciarte del resto te hará exitoso. Esto resulta muy difícil porque cada día se crean negocios de la misma rama. Por eso te vamos a dar las claves para redactar una propuesta de valor que llevará a tu emprendimiento al siguiente nivel.

Tener una propuesta de valor clara le permitirá a tu cliente entender mejor tu negocio. Más importante aún conseguir conversiones y con ello más ventas que te mantendrán a flote.

La propuesta de valor es aquello que te diferencia del resto. A través de ella le comunicas a tu público o cliente objetivo cuál es la solución que ofreces o cómo se van a sentir cuando utilizan tu producto o visitan tu negocio.

La propuesta de valor debe ser simple, todo el mundo la debe entender. De lo contrario estarás en graves problemas y para evitar que eso te suceda en JAM Tech queremos ofrecerte las claves para que redactes una gran propuesta de valor.

No es un slogan es tu eje diferenciador

Muchas personas creen que la propuesta de valor es el slogan con el que das a conocer tu empresa y no, no lo es.

El slogan es parte de tu estrategia de marketing para que se le quede incrustado en el cerebro de las personas y así siempre te recuerden.

La propuesta de valor es el beneficio que ofreces, ese eje diferenciador que necesitas crear y comunicar de manera efectiva.

Por ejemplo, Facebook no es una red social es la forma de conectar con familiares y amigos en el mundo entero. Instagram no es solo para postear imágenes es para capturar y compartir momentos con el mundo entero.

Ves que suena diferente y lo segundo te hace sentir mejor que lo primero.

Es lo que debes lograr cuando las personas lean tu propuesta de valor.

Antes de crear tu propuesta de valor debes tener el mejor producto.

Sin él no será posible que logres captar a los clientes que quieres y menos aún que sean fieles a tu emprendimiento.

Enfócate en crear un gran producto y en tener un gran negocio. Con ello ya tendrás  un gran camino ganado.

Luego piensa en el precio. Debe ser competitivo, pero si tu producto es de calidad los clientes pagarán lo que sea con tal de tenerlo.

Redacta una gran propuesta de valor

Esta propuesta de valor debe estar en tu página web, tus redes sociales. Si tienes una landing page también.

Así las personas sabrán qué van a encontrar en tu negocio.

Estas son las claves para redactar una propuesta de valor:

1.- Tu elemento diferenciador

Lo primero es que tienes que pensar cuál es el elemento que te hace diferente. Lo que ofreces para que te compren a ti y no a tu competencia.

Si tienes el precio más bajo del mercado es un tema que debes explotar al máximo.

¿A quién no le gusta comprar el mejor producto y a la vez hacerlo por poco dinero? ¡A todo el mundo!

Si por el contrario eres un negocio que hace sus entregas o tienes listos los pedidos de los clientes en tiempo récord tienes que hacerlo saber.

Si tienes un negocio de comida que el delivery sea rápido es un gran punto a favor. Lo mismo si eres una tienda online. Las personas quieren tener sus productos lo más rápido posible.

2.- Lista de beneficios

Otro punto en el que tienes que pensar es en los beneficios que tienen las personas cuando utilizan tu producto.

Aquí lo más importante es buscar conectar con las personas apelando a las emociones.

Recuerda que no vendes comida sino la calidez de hogar. No vendes un colchón sino descanso y confort. Las compañíasde seguros ofrecen tranquilidad frente a los imprevistos.

Apelar a esa fibra de emociones y sensibilidad es muy importante y te permitirá redactar una propuesta de valor única.

3.- Debe ser breve

Al hacer una propuesta de valor debes lograr que todos la entiendan y para ello la brevedad y simpleza es lo mejor.

No tienes que redactar un bloque de texto.

Una frase de no más de 7 palabras puede ser más que  suficiente.

Luego puedes utilizar listas para enumerar los beneficios que ofreces también con palabras muy claras.

De acuerdo a Neil Patel una propuesta de valor debe contener:

Un título con el beneficio que ofreces.

Un subtítulo para que expliques lo que ofreces.

Además de una lista con tus características.

Y por último, pero no menos importante debe ir acompañado por una imagen que impacte y muestre lo que ofrece.

Recuerda que una imagen vale más que mil palabras.

4- Describe tu cliente idea

Antes de redactar tu propuesta de valor debes conocer muy bien a tu cliente. Conocer sus gustos y más aún los intereses que tiene.

Una vez que sabes esto será más fácil saber cuál es el elemento que más vas a explotar en tu propuesta de valor.

Ejemplos de propuesta de valor

Te vamos a dejar la propuesta de valor de empresas reconocidas para que te sirvan de inspiración:

1.- Instagram: Captura y comparte momentos con gente de todo el mundo.

Luego colocan: Es una forma rápida, genial y divertida de compartir tu vida con amigos y familiares.

Más abajo explican que puedes hacer vídeosy fotos con filtros que no solo puedes publicar en Instagram sino que lo puedes sincronizar con Facebook, Twitter y otras redes sociales.

2.- iMac: Rendimiento y diseño. Al borde de lo imposible.

3.- Uber: Tú viaje, a solo un clic.

Luego agregan: Transporte en minutos con la aplicación de Uber

4.- Spotify: Música para ahora.

Spotify es toda la música que necesitarás. Escucha música gratis.Suscríbete a Spotify Premium.

5.- Firefox: Elige ser independiente. Elige Firefox.

Ves, palabras muy cortas con un mensaje contundente que le permite a las personas saber de qué se trata tu negocio.