{"id":2944,"date":"2017-07-03T08:00:00","date_gmt":"2017-07-03T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/?p=2475"},"modified":"2017-07-03T08:00:00","modified_gmt":"2017-07-03T06:00:00","slug":"neuromarketing-forma-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/neuromarketing-forma-vender\/","title":{"rendered":"El neuromarketing: La revolucionaria forma de vender"},"content":{"rendered":"

Que el marketing tradicional est\u00e1 cada vez m\u00e1s desfasado es m\u00e1s que una realidad. Las compras ya no son racionales. La gran mayor\u00eda en la actualidad adquiere un producto ya que siente la necesidad de tenerlo. Las emociones son las que mandan y por ello el neuromarketing gana cada vez m\u00e1s terreno como una t\u00e9cnica de venta que no falla.<\/strong><\/p>\n

La definici\u00f3n del neuromarketing no es otra que la ciencia que se encarga de estudiar el proceso de compra gracias a los est\u00edmulos que tiene el cerebro cuando est\u00e1 al frente del producto. Aunque es en la actualidad cuando se le est\u00e1 explotando mucho m\u00e1s su uso, se trata de una vieja t\u00e9cnica de venta que supo salir de las cenizas y ser ahora la \u201cmoda\u201d.<\/p>\n

Las marcas quieren hacerse cada vez m\u00e1s humanas. Por eso muchos comerciales en la actualidad m\u00e1s que decirte cu\u00e1les son las propiedades que tienen sus productos se enfocan es en las emociones. En lo que t\u00fa como consumidor vas a sentir en el momento que lo adquieras.<\/p>\n

Las emociones, s\u00ed, las emociones son las que mandan y no importa de qu\u00e9 rama comercial estamos hablando o el tipo de negocios que tengamos. Muchas veces cuando compramos unos zapatos no es porque de verdad lo necesitamos. Sino porque lo vimos y sentimos que sin ellos no pod\u00edamos vivir. Quiz\u00e1s luego te los pusiste solo una vez y fueron a parar al fondo del closet.<\/p>\n

Pues estas emociones son los que muchos especialistas est\u00e1n estudiando y en base a ellas desarrollan sus planes de marketing. C\u00f3mo van a vender el producto, cu\u00e1les son los canales, la presentaci\u00f3n, su color y textura (no importa que sea comida, un objeto e incluso los conocimientos). Saber hacer una gran \u201cempaque\u201d es importante.<\/p>\n

\"errores\"<\/p>\n

\u201cEl objetivo principal del neuromarketing es decodificar los procesos que forman parte de la mente del consumidor, de manera que podamos descubrir sus deseos, ambiciones y causas que no vemos en sus opciones de compra. De esta forma podremos darles lo que necesitan\u201d, dijo Pete Drucker, uno de los padres y visionarios de esta rama del neuromarketing que tan de moda est\u00e1.<\/p>\n

Y esto es as\u00ed. Si como emprendedor puedes adelantarte a lo que tus clientes quieren, podr\u00e1s satisfacer muy r\u00e1pido la necesidad que tienen.<\/strong> Para ellos tienes que conocerlos y muy bien. La \u00fanica manera de hacerlo es teniendo contacto con ellos, retroalimentaci\u00f3n.<\/p>\n

Hay muchas maneras de conseguirlo, llenar encuestas en los locales o en tu portal. Hacer preguntas en redes sociales en las que les consultes sobre qu\u00e9 les gustar\u00eda ver en el local. Si tienes una idea de remodelaci\u00f3n de qu\u00e9 color les gustar\u00eda las paredes o el nombre de un nuevo producto. Todo ello cuenta.<\/p>\n

Piensa en emociones, no racionalices. Las emociones son las que est\u00e1 mandando en el mundo del marketing.<\/strong> A pesar de que sean impredecibles, hay maneras de conocerlas. Pero todo depender\u00e1 de ese estudio que hayas hecho de tus clientes. A la ligera nada, todo debe estudiarse antes. Las emociones las tienen que tener los clientes, no t\u00fa como emprendedor.<\/p>\n

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No viene solo <\/strong><\/p>\n

Por supuesto que para poder aplicar el neuromarketing te tienes que aprovechar de los beneficios de otras ramas del mercadeo. Al final todo se engloba y debes sacar las ventajas de cada uno de ellos.<\/p>\n

El storytelling<\/em><\/a> se alimenta mucho del neuromarketing<\/strong>, porque al final cuando cuentas una historia quieres una conexi\u00f3n y la \u00fanica forma de lograrlo es a trav\u00e9s de s\u00ed, las emociones. Tal como lo adivinaste, por lo tanto debes estar muy atento a todo. \u00a0Recuerda que esta t\u00e9cnica del marketing busca que las personas sientan una identificaci\u00f3n con la marca.<\/p>\n

Contar c\u00f3mo naci\u00f3 la empresa, la historia de su fundador, los cambios que ha sufrido con el paso del tiempo, es parte de lo que se ha hecho con el storytelling.<\/em> Con ello se busca demostrar que ellos son como t\u00fa, buscan conexi\u00f3n, para que no noten a las marcas lejanas, sino como algo que siempre est\u00e1n all\u00ed para ti. Y s\u00ed. Son emociones.<\/p>\n

El inbound marketing<\/em>, donde buscamos crear una necesidad o el marketing de contenidos, en el que queremos conectar con las personas mostr\u00e1ndoles m\u00e1s all\u00e1 del producto, sino lo que puedes lograr con \u00e9l. Como ves muchas ramas influyen en el neuromarketing.<\/p>\n

En la actualidad, si quieres tener \u00e9xito con el p\u00fablico, sobre todo con los dif\u00edciles millennials<\/em><\/a> necesitas dominar el neuromarketing y usarlo en todas tus estrategias de ventas. As\u00ed como en las campa\u00f1as y mensajes que vas a utilizar.<\/p>\n

\"errores\"<\/p>\n

Tres grandes \u00e1reas <\/strong><\/p>\n

El neuromarketing por supuesto est\u00e1 relacionado con los sentidos. Los tres que buscan explotar al m\u00e1ximo son:<\/p>\n