{"id":2928,"date":"2017-07-28T00:21:06","date_gmt":"2017-07-27T22:21:06","guid":{"rendered":"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/?p=2513"},"modified":"2017-07-28T00:21:06","modified_gmt":"2017-07-27T22:21:06","slug":"errores-vendedor-cometer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/errores-vendedor-cometer\/","title":{"rendered":"Errores que un vendedor no puede cometer"},"content":{"rendered":"<p>Vender, de ello depende el \u00e9xito de tu negocio. Es por eso que necesitas tener a personas expertas a cargo de ello o que dominen el escenario en el que se van a presentar. Para que de estar manera puedan cerrar m\u00e1s tratos y que esto se traduzca en ventas.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_75 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/errores-vendedor-cometer\/#Los_errores_mas_comunes_que_cometen_los_vendedores\" >Los errores m\u00e1s comunes que cometen los vendedores:<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/errores-vendedor-cometer\/#No_conocer_el_producto\" >No conocer el producto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/errores-vendedor-cometer\/#5-_Enfocate_en_el_cliente\" >5.- Enf\u00f3cate en el cliente<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/errores-vendedor-cometer\/#6-_No_dejar_de_hablar\" >6.- No dejar de hablar<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/errores-vendedor-cometer\/#Vendedor_con_buena_imagen\" >Vendedor con buena imagen<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>En un mundo tan competitivo como el actual, el cometer un peque\u00f1o error te puede salir muy caro. Tanto que te puede costar una venta y eso puede significar p\u00e9rdidas en tu negocio o por lo menos no tener las ganancias que t\u00fa esperas.<\/p>\n<p>Las ventas necesitan cada vez m\u00e1s de profesionales, de personas que sepan qu\u00e9 es lo que tienen que hacer. A pesar de esta realidad, hay vendedores que no se terminan de preparar lo suficiente. Aunque no lo creas, hay empresas que no le dan el valor que necesita esta \u00e1rea tan importante.<\/p>\n<p>Hay errores que muchos vendedores cometen y aqu\u00ed queremos compilarlos para que evites caer en ellos. De esta manera tu emprendimiento no sufra las consecuencias de ello y pueda seguir\u00a0 a flote.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Los_errores_mas_comunes_que_cometen_los_vendedores\"><\/span><strong>Los errores m\u00e1s comunes que cometen los vendedores: <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ol>\n<li>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"No_conocer_el_producto\"><\/span><strong>No conocer el producto <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Esto pasa m\u00e1s de lo que puedes creer. Hay muchos vendedores que no conocen por completo el producto o el servicio que desean vender. Por supuesto esto le\u00a0dificulta poder cerrar el proceso. Al fin y al cabo si t\u00fa no conoces todas las bondades que posee o lo q<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2517 alignleft\" src=\"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/AllStaff-promotora-cosmetica-selectiva-ECI-SAGASTA-PIEDAD-CARRASCO.-promotora-de-venta.jpg\" alt=\"vendedor\" width=\"591\" height=\"381\" \/>ue puedes ganar con \u00e9l va a ser muy dif\u00edcil que puedas convencer a alguien que lo obtenga.<\/p>\n<p>Si quieres ser un gran vendedor debes <strong>conocer todos los detalles y secretos de tu producto<\/strong>. De esta forma sabr\u00e1s c\u00f3mo hacer para que la gente lo compre. Tu como emprendedor no puedes permitir que un vendedor no conozca tu producto, debes darle la inducci\u00f3n que necesita y as\u00ed est\u00e9 listo para afrontar el mercado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>2.- Lucir inseguro y distra\u00eddo <\/strong><\/p>\n<p>La inseguridad siempre se va a notar. Si intentas vender algo y tu cliente lo nota \u00e9l tambi\u00e9n va a estar inseguro en si comprar o\u00a0 no. Ellos necesitan sentir confianza y seguridad al momento de gastar en algo. Al fin y al cabo es su dinero lo que est\u00e1 en juego. Por m\u00e1s que est\u00e9n conscientes de que lo necesiten, tambi\u00e9n es necesario escuchar a alguien hablar bien de \u00e9l, sus beneficios y ventajas, si t\u00fa lo haces con muchas dudas no vas a poder cerrar ninguna venta.<\/p>\n<p>Lo mismo si est\u00e1s distra\u00eddo o a cada rato viendo la hora en tu reloj o chequear tu celular. Todos estos elementos cuentan en el proceso de ventas y lejos de acercar a tu cliente al cierre, sencillamente los aleja.<\/p>\n<p><strong>3.- Tratar mal al prospecto <\/strong><\/p>\n<p>Hay muchos vendedores que no sienten respeto por los clientes. Los tratan mal, no les dan las respuestas adecuadas a las preguntas sobre su producto. En parte porque no han tenido un buen d\u00eda y en otra porque sencillamente no los respeta.<\/p>\n<p>Tu como emprendedor no puedes permitirte tener a un vendedor que trate mal a los clientes. Da\u00f1a la imagen de tu negocio y el afectado vas a ser t\u00fa. Al final a \u00e9l lo puedes despedir, pero conquistar a esa persona que fue maltratada ser\u00e1 muy complicado.<\/p>\n<p>Si eres un vendedor y en alguna ocasi\u00f3n has tratado mal a alguien debes disculparte de inmediato y dejar atr\u00e1s esta actitud. De lo contrario tu carrera en este mundo va a ser muy corta.<\/p>\n<p><strong>4.- Querer vender el producto y no crear la necesidad <\/strong><\/p>\n<p>En la actualidad y con la llegada de los <strong><em>millenials<\/em><\/strong>,\u00a0 las personas no compran un producto sino una necesidad. En tu presentaci\u00f3n de ventas no debes atiborrar a las personas de informaci\u00f3n con caracter\u00edsticas del producto, medidas y precio. No, eso qued\u00f3 en el pasado.<\/p>\n<p>En la actualidad debes fijarte en que tu presentaci\u00f3n se enfoque m\u00e1s en <strong>mostrar los beneficios y las bondades<\/strong>. Si ofrecer\u00e1 soluciones, comodidad, confort. Si te har\u00e1 lucir mejor si se trata<img decoding=\"async\" class=\"wp-image-2515 alignright\" src=\"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/manicure-2351765_960_720.jpg\" alt=\"vendedor\" width=\"566\" height=\"377\" \/> de una prenda de ropa\u00a0 o de mejoras profesionales si es un software o la venta de cursos. All\u00ed est\u00e1 el secreto.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_Enfocate_en_el_cliente\"><\/span><strong>5.- Enf\u00f3cate en el cliente<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Conocer cu\u00e1l es la necesidad del cliente, qu\u00e9 es lo que quiere con este producto, lo que espera conseguir. As\u00ed podr\u00e1s saber mejor c\u00f3mo hacer tu presentaci\u00f3n y no perder el tiempo con detalles que no importan y ofreciendo productos que a la persona no le interesa.<\/p>\n<p>Si no conoces a tus clientes ser\u00e1 muy dif\u00edcil que puedas cerrar un proceso de venta. Ellos necesitan ser comprendidos, si t\u00fa no lo haces, ir\u00e1n a otro lado donde s\u00ed lo hagan.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-_No_dejar_de_hablar\"><\/span><strong>6.- No dejar de hablar <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Sabemos que como vendedor quieres hablar de todo sobre el producto, sus bondades y beneficios. Pero tambi\u00e9n es importante que dejes hablar al cliente. Ellos tambi\u00e9n tienen preguntas y debes dejar que ellos la hagan y mejor a\u00fan responderla lo mejor posible. No solo se trata de hablar, hablar y hablar.<\/p>\n<p>Esc\u00fachalos, presta atenci\u00f3n a lo que tienen que decir. Es muy importante que ellos tambi\u00e9n hablen y sientan que son escuchados. Podr\u00e1 tener el cierre de ventas m\u00e1s cerca que nunca.<\/p>\n<p><strong>7.- Ser pretencioso <\/strong><\/p>\n<p>Muchos de los vendedores que son muy buenos o tienen una alta tasa de conversi\u00f3n se vuelven pretenciosos y presumidos con el paso del tiempo. Este es un error\u00a0 que puede ser muy costoso. Muchos se sienten superiores a sus clientes y que no necesitan mayores t\u00e9cnicas porque tiende a convencerlos muy f\u00e1cil.<br \/>\nEn la actualidad las personas los detectan muy r\u00e1pido y lejos de ayudar a cerrar ventas los aleja. Siempre hay que ser humildes. Prestar atenci\u00f3n y tomarse el tiempo con cada uno de ellos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vendedor_con_buena_imagen\"><\/span>Vendedor con buena imagen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En el mundo de ventas la imagen tambi\u00e9n vende. No puedes acudir a una presentaci\u00f3n mal vestido, desarreglado o lucir apurado. Tener una gran presencia es un gran gancho y aunque no lo creas no tomarlo en serio tambi\u00e9n es un gran error.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vender, de ello depende el \u00e9xito de tu negocio. 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