{"id":2660,"date":"2018-07-02T14:35:59","date_gmt":"2018-07-02T12:35:59","guid":{"rendered":"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/?p=3119"},"modified":"2018-07-02T14:35:59","modified_gmt":"2018-07-02T12:35:59","slug":"claves-cerrar-mas-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/claves-cerrar-mas-ventas\/","title":{"rendered":"Claves para cerrar m\u00e1s ventas"},"content":{"rendered":"<p>Si quieres mantener tu negocio a flote debes tener ingresos constantes. Si est\u00e1s pasando por una mala racha es importante que hagas algunos cambios y hay algunas claves para cerrar m\u00e1s ventas que debes conocer.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_75 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/claves-cerrar-mas-ventas\/#1-_Identifica_la_necesidad_del_cliente\" >1.- Identifica la necesidad del cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/claves-cerrar-mas-ventas\/#2-_No_vendes_un_producto_vendes_emociones\" >2.- No vendes un producto, vendes emociones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/claves-cerrar-mas-ventas\/#3-_Ayuda_a_que_el_cliente_se_decida\" >3.- Ayuda a que el cliente se decida<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/claves-cerrar-mas-ventas\/#La_experiencia_del_usuario\" >La experiencia del usuario<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Al final todas las <a href=\"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/humanizar-marca-redes-sociales\/\">acciones que ejercemos en redes sociales<\/a> o en el portal son para lograr m\u00e1s ventas.<\/p>\n<p>De ello depende el \u00e9xito de tu negocio. Si logras que el cliente llegue a ti debes cerrar el proceso de conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Los emprendedores deben dominar todos los trucos para poder cerrar las ventas.<\/p>\n<p>Hay ciertas frases, actitudes y m\u00e1s que te van a llevar a cerrar todo el proceso.<\/p>\n<p>Tienes que envolver (en el buen sentido de la palabra) al cliente. Para que se sienta fascinado con tu producto o servicio y as\u00ed ser exitoso.<\/p>\n<p>Los clientes en la actualidad son cada vez m\u00e1s dif\u00edciles de convencer.<\/p>\n<p>Son muy inteligentes, buscan toda la informaci\u00f3n concerniente a ti y a tu producto. Es por ello que una vez que llegue a ti no puedes dejarlo ir.<\/p>\n<p>Para que tu cliente no se vaya y lo enamores cada vez m\u00e1s te vamos a dejar 3 claves para cerrar m\u00e1s ventas:<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Identifica_la_necesidad_del_cliente\"><\/span><strong>1.- Identifica la necesidad del cliente<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<figure id=\"attachment_3120\" aria-describedby=\"caption-attachment-3120\" style=\"width: 329px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-3120\" src=\"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/freepikpiramide-e1530541268112-300x275.jpg\" alt=\"\" width=\"329\" height=\"302\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-3120\" class=\"wp-caption-text\">Foto: Freepik<\/figcaption><\/figure>\n<p>Es muy importante que sepas qu\u00e9 es lo que quiere el cliente cuando llega a tu emprendimiento.<\/p>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 que puedas tener un negocio bien segmentado siempre es importante conocer su necesidad.<\/p>\n<p>Una vez que conozcas su necesidad podr\u00e1s estructurar mejor tu discurso.<\/p>\n<p><strong>Por ejemplo:<\/strong><\/p>\n<p>Si tienes una tienda de muebles debes preguntar qu\u00e9 desea en vez de comenzar a hablar de las bondades de un nuevo colch\u00f3n si lo que tu cliente quiere es una silla.<\/p>\n<p>Recuerda, lo primero es el cliente no tu producto o t\u00fa. Debes tenerlo muy en cuenta.<\/p>\n<p>Tienes que hacer varia preguntas claves como por ejemplo:<\/p>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de qu\u00e9 es lo que busca. Debes reformular y decir \u00bfqu\u00e9 es lo m\u00e1s importante para usted al buscar XXX (di alg\u00fan producto que vendes)? Tambi\u00e9n puedes preguntarle porqu\u00e9 busca ese tipo de caracter\u00edsticas.<\/p>\n<p>De esta manera tendr\u00e1s una informaci\u00f3n completa.<\/p>\n<p>Sigue el discurso de tu cliente y vas a cerrar la venta. Vas a ver que s\u00ed.<\/p>\n<p>Si llevas al cliente a vivir una gran experiencia en tu emprendimiento seguro va a volver. Escucharlo es muy importante.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_No_vendes_un_producto_vendes_emociones\"><\/span><strong>2.- No vendes un producto, vendes emociones <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En la actualidad ya las personas y sobre todo los millenials no compran el producto por lo que es sino que van por la experiencia y por las sensaciones.<\/p>\n<p>S\u00ed, las sensaciones.<\/p>\n<p>Se trata de la forma en la que se sienten cuando consumen o utilizan un nuevo producto.<\/p>\n<p>Por eso cuando un cliente llegue a tu negocio o visite tu portal m\u00e1s que hablar de las caracter\u00edsticas que tiene el producto debes apuntar a c\u00f3mo se van a sentir al adquirirlo.<\/p>\n<figure id=\"attachment_3121\" aria-describedby=\"caption-attachment-3121\" style=\"width: 300px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-3121\" src=\"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/freepikencuesta-e1530541375575-300x215.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"215\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-3121\" class=\"wp-caption-text\">Foto: Freepik<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Por ejemplo:<\/strong><\/p>\n<p>No vendes una cama: sino descanso, confort, felicidad.<\/p>\n<p>Lo mismo sucede si es ropa. Al vender una chaqueta el cliente espera sentirse c\u00e1lido, a la moda y que va a marcar una tendencia.<\/p>\n<p>Recuerda resaltar las sensaciones.<\/p>\n<p>De esa manera podr\u00e1s cerrar m\u00e1s las ventas. Te resultar\u00e1 m\u00e1s que decir la talla y los detalles que tenga tu prenda de ropa.<\/p>\n<p>Los compradores est\u00e1n cambiando y con ello las t\u00e9cnicas de ventas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Ayuda_a_que_el_cliente_se_decida\"><\/span><strong>3.- Ayuda a que el cliente se decida <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si tienes al cliente muy cerca de concretar la venta pero no parece muy decidido debes darle un peque\u00f1o empuj\u00f3n para que funcione.<\/p>\n<p>Hay algunas t\u00e9cnicas de cierre de ventas que se mantienen con el paso de los a\u00f1os.<\/p>\n<p>Por ejemplo: puedes ser muy directo en decirle: Entonces le facturo uno o dos XX (art\u00edculo que vendes).<\/p>\n<p>De esta forma lo llevar\u00e1s a que tome una decisi\u00f3n r\u00e1pida.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes aplicar la estratega del bajo inventario. Decirle: \u201ceste es uno de nuestros mejores productos, tanto as\u00ed que ya quedan pocos en existencia y el pr\u00f3ximo pedido no llega sino hasta dentro de un mes\u201d.<\/p>\n<p>El cliente sentir\u00e1 que debe comprarlo ahora porque sino ya no podr\u00e1 contar con \u00e9l.<\/p>\n<figure id=\"attachment_3122\" aria-describedby=\"caption-attachment-3122\" style=\"width: 300px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-3122\" src=\"https:\/\/jamtechcorp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/freepikdesic\u00f3n-e1530541471851-300x294.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"294\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-3122\" class=\"wp-caption-text\">Foto: Freepik<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_experiencia_del_usuario\"><\/span><strong>La experiencia del usuario <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Es importante que cuando un cliente visite tu emprendimiento lo hagas sentir c\u00f3modo.<\/p>\n<p>Como lo mencionamos m\u00e1s arriba, las personas cuando visitan un nuevo local quieren pasarlo bien y si lo logran van a volver.<\/p>\n<p>Como emprendedor debes esmerarte porque esto sea as\u00ed. De esta forma garantizar\u00e1s que la persona vuelva.<\/p>\n<p>De acuerdo a los estudios de diferentes empresas consultoras, entre ellas la reconocida Nielsen, es 7 veces m\u00e1s costoso llegar a un nuevo cliente que hacer que alguno compre por segunda vez<\/p>\n<p>Por eso ese cliente que fue una vez debe volver.<\/p>\n<p>Debes esmerarte porque haya una buena atenci\u00f3n al cliente. Incluso un servicio personalizado para que se sienta mucho m\u00e1s c\u00f3modo a\u00fan.<\/p>\n<p>La personalizaci\u00f3n es un punto importante para los nuevos compradores. Sobre todo para los millenials que son tan dif\u00edciles de complacer.<\/p>\n<p>Lo importante es cerrar la venta y m\u00e1s a\u00fan que regrese.<\/p>\n<p>De esta manera garantizas un flujo constante de dinero a tu empresa y con ello se mantendr\u00e1 a flote.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si quieres mantener tu negocio a flote debes tener ingresos constantes. 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