Consejos para realizar una promoción de ventas
Las empresas siempre deben incentivar a sus consumidores con una promoción de ventas
La promoción de ventas es una herramienta muy utilizada por las empresas ya que es algo parecido a las promociones y permite incentivar a los consumidores, a miembros del canal distributivo o equipos de venta, quienes además buscan incrementar las ventas del producto o servicio que ofrece la empresa.
En la mayoría de los casos los objetivos de una promoción de ventas están asociados a sus resultados a corto plazo y no a lo largo del tiempo. Para obtener resultados a largo plazo el quipo de ventas debe combinar varios elementos para que los efectos de la promoción sean permanentes. Existe la posibilidad de que se realice una promoción de ventas de manera continuada pero no es recomendable, ya que generaría altos costos para la empresa.
En liderazgo y mercadeo sugieren otros objetivos de la promoción de ventas:
Aumentar las ventas en el corto plazo
Ayudar a aumenta la participación de mercado en el largo plazo.
Lograr la prueba de un producto nuevo
Romper la lealtad de clientes de la competencia
Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
Reducir existencias propias
Romper estacionalidades
Colaborar a la Fidelización
Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.
Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas
Para realizar una promoción de ventas se debe tener en cuenta varias herramientas , a pesar de que hay muchísimas, a continuación te dejaremos las herramientas más utilizados en el mundo del mercadeo para realizar este tipo de promociones:
Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba.
Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio.
Reembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra.
Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta.
Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio base.
Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o publico en general.
Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de los productos o servicios de una compañía.
Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el punto de venta.
Descuentos: Reducción del precio de un producto o servicio, valido por un tiempo.
Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y servicios.
Concursos de venta: concursos entre vendedores o entre miembros del canal.
Asociación de producto: regalar una muestra o un obsequio al cliente que aliente la venta y compra.
Estos consejos pueden ser aplicados para esos emprendedores que siempre buscan hacer algo nuevo para sus clientes y buscar las maneras de mantenerlos fieles a la marca.
