Frases que te ayudan a cerrar ventas
Siempre hay que buscar formas de convencer a los clientes de que tu producto es lo que necesitan para ser feliz. Por eso hay frases que te ayudan a cerrar ventas y tanto tú como emprendedor como tus empleados necesitan conocerlas.
Tu equipo de ventas tiene que ser experto en cerrar tratos. Tu negocio depende de ello y hay frases que son milenarias.
Aunque el mercado haya cambiado y los consumidores cada vez son mucho más exigentes. También es cierto que lo que no cambiado han sido las razones por la que compramos.
¿Cuántas cosas has comprado y has necesitado de verdad? Seguramente muchas, pero también es cierto que en otras ocasiones viste algo que te encantó y tuviste que comprarlo. ¿Lo utilizaste?
Quizás una vez y ya.
Son muchos los productos que compramos porque simplemente nos gustó, llamó la atención. Cuando se trata de comprar somos irracionales.
Los que no pueden serlo son los vendedores de tu negocio.
Si necesitas un empujoncito por una época de vacas flacas o quieres iniciarte en el mundo de ventas estas frases te ayudarán a cerrar tratos.
Frases que no fallan y tu caja registradora no parará de sonar.
1.- Garantizado
A quien no le gusta comprar un producto que sea de calidad y que sepamos que nos va a satisfacer una necesidad o nos hará sentir bien cuando lo usemos.
¡A todos!
Por esto tu equipo de ventas siempre debe tener bajo la manga una frase que utilice la palabra garantizada.
“Te garantizamos que vas a ser muy feliz utilizando este auto”.
“Le garantizamos una seguridad total con este servicio de alarmas”.
“Nuestro servicio está garantizado, si no le gusta lo puedes devolver”.
Este tipo de frases convencen a los potenciales clientes y ellos van a cerrar el trato.
La palabra garantizado ofrece seguridad, eso que en muchas ocasiones no nos permite decidir.
Somos indecisos por naturaleza y lo seres humanos necesitamos algo que nos ayude a decidir y la palabra garantizado lo hará.
2.- Gratis
Palabra mágica.
No hay una que le guste más a la gente que esta: gratis. Todos queremos algo sin que nos cueste nada.
Como emprendedor en algunas ocasiones para estimular las ventas necesitas regalar productos o servicios para atraer a los clientes.
Esto no necesariamente significa que vas a perder dinero. Por el contrario puedes ganar mucho más.
Lo ideal es que regales productos con la compra de algo en tu negocio.
Así garantizas que haya una transacción efectiva y comienzas a ganar dinero.
Aplica para cualquier tipo de negocio.
Si tienes un restaurante puede regalar las bebidas o el postre con la compra de un almuerzo o un plato en específico que quieres promocionar.
Si tienes una tienda de ropa puedes regalar accesorios como lentes gratis si llegan a un monto determinado o la compra de 5 piezas.
Piensas que tienes un portal y has diseñado una guía o un tutorial para que las personas aprendan sobre un tema en específico y también quieres aumentar tu lista de suscriptores.
Pues ofrece “gratis” la guía de ventas para hacer despegar a tu negocio.
También un whitepaper con las novedades del mercado.
La palabra gratis atrae público y tú debes hacerlo para conseguir lo que esperas.
3.- El mejor
Si tienes un cliente que no se termina de convencer de comprar tu producto solo dile que esa pieza que tiene en las manos es lo mejor que va a encontrar en el mercado.
Con los mejores ingredientes, componentes, que no hay nada mejor en el mercado.
Siempre queremos tener lo mejor, por eso tienes que explotar esa característica siempre.
Por supuesto que si tu producto es el mejor debes decirlo siempre.
Notarás que los clientes se van a decidir en el mismo instante en el que tu equipo de ventas lo mencione.
4.- Remate
Sabemos que existen las ofertas y los descuentos. Al final todo le permite a la personas ahorrar dinero y eso le gusta al público, de eso no hay ninguna duda.
Pero la palabra remate tiene un efecto psicológico totalmente distinto en el público.
Piensa un momento en ti mismo cuando pasas por una tienda y lees la palabra remate.
Sientes urgencia, consideras que es algo que no tiene mañana.
Cuando un vendedor dice “estamos de remate con esta mercancía” da la sensación de que no la vas a volver a ver nunca más y eso te genera la necesidad de tenerlo de forma inmediata.
Es como hacer un clic en el cerebro de las personas, que deben actuar ya y responden a ese impulso comprando ese producto que tú quieres vender.
Por eso la palabra remate es mucho más poderosa que oferta o descuento.
Por la necesidad de urgencia que genera en el público.
5.- Único
A quién le gusta tener lo mismo que a los demás.
Pues a nadie.
Por eso siempre debes decirle al público que va a comprar un producto único.
Nada mejor que sentir que nadie más va a tener algo como eso. Así hayan muchos más en existencia, las personas tienen la necesidad de comprar algo de forma exclusiva, algo que es diferente.
Así que dile a tu equipo de ventas que utilicen más la palabra “único” para definir a tus productos, que no hay otro en el mercado que sea igual o mejor.
Es sencillamente especial. Será un imán.
