Hay un dicho que dice que el que mucho abarca poco aprieta y cae perfecto en el tema que vamos a tratar hoy. En el mercado actual mientras más claro tengamos el público al que vamos y seamos específicos es mucho mejor. Por eso es importante lograr una segmentación exitosa.

No creas que porque te dedicas a un solo producto vas a fracasar.

En el mundo actual mientras más claro tengas quién es tu cliente y dónde se encuentra es mucho mejor.

La segmentación te ayudará a ser mucho más exitoso y por eso es tan importante en el mundo del emprendimiento actual.

La segmentación no solo te va a ayudar para definir el tipo de negocio que vas a tener. Sino que gracias a ello podrás conocer mejor al público al que va dirigido tu producto.

Así te harás la vida más fácil a la hora de planificar tu estrategia de marketing.

Tendrás unos mensajes más efectivos, que van a llegar mejor a tu público.

Con ello, las tasas de conversión serán mucho más altas.

 

Es una tendencia cada vez más marcada

Ir a un mercado cada vez más segmentado no es algo que comenzó desde hace poco.

De hecho tiene algunos años.

Muchas son las empresas las que lo ha hecho con o sin intención, la gran mayoría de los nuevos emprendedores también.

Por ejemplo, no te has fijado en la proliferación de negocios que venden comidas orgánicas. Tienen un público muy claro. También están los lugares que solo venden hamburguesas, otros de sándwich.

En los últimos emprendimientos de comida la segmentación está muy marcada.

Ya no hay una variedad de menú de 30 platos con diferentes tipos de comida.

Por el contrario prefieren especializarse en una sola y eso sí, hay que ser los mejores.

Si vamos a las tiendas de ropa fíjate que ya no vas a encontrar lugares en las que hay para toda la familia.

Hay tiendas para gorditas, la de los niños. Solo para mujeres, también para hombres. Con las zapaterías pasa lo mismo.

También están las deportivas o las que venden solo artículos de lujo.

Todos ellos son un claro ejemplo de segmentación.

Tienen muy claro cuál es su público y hacia él apunta. No les interesa el resto, solo ellos y por eso crearon su negocio destinado a un público bien segmentado.

Esta es la tendencia y tú debes seguirla. Te garantizará el éxito.

una segmentación exitosa
Foto: UNSW Blog

¿Cómo lograr  una segmentación exitosa?

En JAM Tech queremos ofrecerte las herramientas para que logres esa segmentación que tanto quieres y así puedas definir mejor el tipo de emprendimiento que quieres crear y más importante aún cómo ser exitoso en el camino y no fallar en el intento.

 

1.- Cuánta gente te va a comprar

Lo importante es saber con números la cantidad de personas a la que va dirigido tu producto.

Aunque es importante segmentar tampoco puedes llegar a un gran extremo. Tanto como para que los te puedan comprar solo 100 personas.

El mercado debe ser lo suficientemente grande como para que puedas mantener tu negocio.

Eso es muy importante.

Debes realizar encuestas, estudios de mercado y reunirte con expertos para conocer cuánta gente puede estar interesada en tu producto.

Si ves que el mercado es muy reducido quizás deberás ampliar un poco más.

No solo debes pensar los que te van a comprar al momento sino en el futuro.

Debes proyectar tu negocio en los próximos 5 años o 10.

¿Tendrás público?

Si no es así es mejor que te lo pienses muy bien. Es un aspecto que debes tomar en cuenta en tu segmentación.

 

2.- Conoce a tus clientes ideales

Definir muy bien a tu buyer persona, ese cliente ideal para el que está hecho tu producto es fundamental. No solo la cantidad de personas, sino el estilo de vida que lleva.

Tienes que saber si: Le gusta comprar online, prefiere una tienda física, quiere servicio delivery.

Todos estos son detalles que debes conocer  para que tu negocio pueda ser exitoso.

También debes saber cuál es su edad, sexo, si es casado o soltero. Si tienen hijos, la cantidad y la edad de los mismos. También a qué se dedican y cuáles son sus gustos.

Lo demográfico también vale dónde vive, dónde trabaja, incluso hasta su nacionalidad.

Todos esos elementos te permitirán conocer todos y cada uno de los detalles de tus clientes. Mientras más sepas será mucho mejor.

 

3.- Cómo le vas a llegar a tu público

Es importante que sepas cuáles son las acciones que vas a tomar para llegarle a tu público. Si no los conoces bien debes saber cómo hacerlo.

De lo contrario deberás ajustar mejor tu estudio.

Conocer los canales por los que vas a publicitarte y que tu público esté allí es básico.

De ello dependerá el éxito de tu negocio.

 

4.- Cuánto poder adquisitivo tienen

Además de conocer cuánta gente te va a comprar debes saber si tienen la capacidad de comprar el producto.

El poder adquisitivo es importante porque determinará si ese es tu target. Si no tienen el poder adquisitivo lo debes saber antes de abrir tu negocio para que puedas hacer los cambios que necesites.

una segmentación exitosa
Foto: Pinterest